Q. ソフトバンクバリューの5つの項目の中で、 あなたの強みと合致する項目を教えてください（複数選択可）。 また、その強みを発揮して成し遂げたエピソードを教えてください。（200文字以上）
ソフトバンクバリュー：『No.1』『挑戦』『逆算』『スピード』『執念』
私の強みと合致するのは、逆算と執念です。
1年時から続けているベンチャー企業の営業インターンで、広告を売るテレアポを任されています。2年前に初めて架電をした時は、原稿を丸読みで、詳しい説明を求められると資料を読み上げていました。繰り返し荷電をしてもアポ率は3%で、解決策を考えた所、「顧客目線が足りない」と気づきました。
突然の営業電話に対し、大体の人は話を聞こうとしません。そのため自分が顧客で「どんな電話だったら話を聞こうという気持ちになるか」という点に注力しました。そして原稿の修正をし、具体的にはヒアリング重視にシフトしました。3ページに及んでいた原稿を1ページにし、商材の紹介よりも相手への質問に注力しました。相手の課題を引き出し、その課題解決のために商材を提案したほうが効果的だと考えたためです。
また、商談先を事前に調べ、課題の仮説を立て、より引き出しやすく工夫しました。そして最終的にアポ率は目標を上回る20%まで急上昇しました。
このように、私は目標から逆算した施策を立て、それに向かって執念を持って挑む力があり、この力は営業だけでなく、どの仕事においても活かせる力だと思っています。
Q. 30年後、世界の人々にもっとも必要とされるテクノロジーやサービスは何でしょう。 その実現のためにソフトバンクでどのような挑戦をしたいですか。（200文字以上）
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