三菱UFJモルガン・スタンレー証券 合格ES 03

Q. 証券営業は厳しい環境だと言われますが、何故そのように言われるのかご自身の理解を述べてください。(300文字以内)

3つあると思います。

1つ目は、話を聞いてもらうこと自体が難しいからです。日本人は投資に対して保守的であり、門前払いを受けることも多くあると考えます。

2つ目は、営業のノルマの到達が厳しいということです。お客様である資産家の方々は、他社からも営業を受けていたり既に特定の会社と取引を行っているため、新たな口座開設は難しいと考えます。ノルマ達成の難しさが証券の厳しさの所以であると考えます。

3つ目は、精神的ストレスが大きいということです。商品が必ずしもお客様に取って利益になるとは限らず、不利益を被ってしまう可能性があるので日々そのプレッシャーに耐えなければならない点から厳しいと環境であると考えます。

Q. 証券営業職種で入社すると既存のお客さまはいなく、新規開拓から始まりますが、貴方はまずお客さまから自身を認めてもらうため、どのようなアプローチをするか述べてください。(500文字以内)

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