キリンホールディングス 合格ES 15

Q. キリンホールディングスには、グループ全社員が大切にしている価値観「熱意・誠意・多様性」があります。あなたがこれまでの人生の中で「熱意・誠意・多様性」の価値観を体現したと思うエピソードを一つ、教えてください。(400文字以内)

ラグビー部で「営業代表」を務め過去最高の活動費を得た経験です。

組織は体育会認定されているものの補助金は0円でした。活動費は全て学生の営業で集めており、年間収益目標金額を立て、活動していました。しかし大学近辺の団体により、新規顧客不足で赤字収支が続いていました。

そこで新たに営業班を組織し、既存地域外への営業を導入しました。支援に積極的な団体に注目し、班員でデータを収集。約200の団体にご連絡し、案内の郵送や電話を活用し交渉しました。ただ契約をお願いするだけでなく、「お互いのニーズを満たしているか」を意識し、理解してもらえる説明を考え、班員と伝える練習を繰り返しました。

結果、年間収益は前年比2倍を達成しました。

Q. 上記の経験で発揮した「リーダーシップ」について簡潔に教えてください。(150文字以内)

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